Sales Force Perú

LOS 7 IMPERATIVOS DEL PROFESIONAL CONTEMPORÁNEO

2009-05-11T03:51:00.005-05:00

En conversaciones con mis estudiantes universitarios me gusta plantearles esta pregunta: "Y ustedes, ¿qué gracia tienen?"
No intento desmoralizarlos o hacerlos sentir poca cosa. Simplemente les recuerdo que cada año unos 20 mil profesionales se gradúan en Colombia en el área de administración (en la cual me desempeño) y que todos van a tener un diploma muy parecido al que ellos van a presentar anexo a su hoja de vida. Así que lo primero que va a preguntarse el entrevistador o evaluador de cada oportunidad laboral es justamente eso: "¿Por qué debo contratarlo a usted y no a los otros diecinueve mil novecientos noventa y nueve?"
Cualquiera que sea su profesión y particularmente si su objetivo es la academia, en donde los profesores normalmente se convierten en modelos de vida de sus estudiantes, su carrera estará impregnada de requerimientos que determinarán su competitividad. En mi clase se me ha ocurrido resumir las exigencias modernas en siete imperativos.

1 - ¡Cultívese!
2 - ¡Globalícese!
3 - ¡Tecnifíquese!
4 - ¡Conéctese!
5 - ¡Expóngase!
6 - ¡Apasiónese!
7 - ¡Alégrese!

Están escritos en forma de órdenes similares en el tono a los regaños o consejos que usualmente nos dan nuestros padres: "¡Prepárese, mi hijo! La vida sólo le abre las puertas al que sabe fabricar sus propias llaves".

1 - ¡Cultívese!

Piense en usted mismo como un terreno fértil en donde pueden crecer muchas cosas, pero al que hay que sembrar continuamente. Sembrar ideas, sembrar conocimientos, aptitudes, competencias; sembrar relaciones y conexiones; sembrar momentos, recuerdos y experiencias.
No se niegue oportunidades de enriquecimiento intelectual, físico o emocional. De vez en cuando, haga un inventario de todo lo nuevo que adquirió en un día. De qué manera mejoró su lenguaje, su estado físico, su salud mental. Cuántos nuevos conceptos, inquietudes y cuestionamientos se está llevando a la cama. Cómo mejoró su hablar, su andar, su vivir. De qué manera contribuyeron sus lecturas de hoy, sus conversaciones, sus encuentros, a mejorar su vida. ¿Puede agregar hoy un nuevo logro a su hoja de vida?
Cuando dejamos de ver un niño durante un tiempo y nos volvemos a encontrar con él o ella, lo primero que notamos es: ¡cómo ha crecido! Cada día que pasa deja su huella en su cuerpo y en su mente. Todo lo absorbe como una esponja y lo va guardando en su interior para utilizarlo algún día. Desafortunadamente no ocurre lo mismo con el adulto. Casi lo único que nos crece cada día es nuestra medida radial y nuestros niveles de colesterol y triglicéridos. Nuestra capacidad de asombro por las cosas nuevas se ha deteriorado y asumimos una actitud de obra terminada, como si no tuviéramos nada nuevo que agregar a nuestro lienzo.
Aliméntese con buen gusto. ¡Coma bien! ¡Hable bien! ¡Viva bien!

2 - ¡Globalícese!

El mundo ha roto las fronteras pero muchas personas las siguen manteniendo como infranqueables. Muchos se exigen a sí mismo visas (y se las niegan) para ingresar a los otros países. Al menos virtualmente, hoy no hay excusa para recorrer el mundo y conocerlo a fondo.
¿Qué le impide viajar a donde quiera hoy en día? La internacionalización profesional es una necesidad de todas las carreras. Todas las empresas se están convirtiendo en multinacionales no importa su tamaño. Una prima mía vende productos de una fábrica situada en Bélgica, tanto en Colombia ¡como en Ecuador! Y su empresa es de una sola persona. Un amigo artista expone en Ginebra (Suiza), vende obras en Madrid (España) y vive en Tabio (Cundinamarca), a media hora de Bogotá.

Hágase el propósito de investigar un país cada semana. Lea todo lo que encuentre sobre él. Cómo se relaciona con su propio país, cómo es su gobierno, su cultura, su geografía. No espere a que ocurra una mala noticia en ese país para enterarse de que existe. Curiosamente, no conocemos siquiera los países cercanos y con los que podremos tener un contacto más probable. ¿Quién dice que en la próxima reunión académica o de negocios no se va a encontrar con una persona de ese país y usted va a quedar como un imbécil por no saber el nombre de su presidente?

3 - ¡Tecnifíquese!

¿Sabe usted quemar un CD? ¿Qué es más pesado, un archivo MP3 o uno AVI? ¿Cómo incluyo una imagen BMP en una página web? ¿Cuál es la mejor aplicación para pasar videos de su computador a un televisor? ¿Cómo se puede publicar un libro electrónico?
Muchas veces las respuestas a interrogantes de este tipo hacen que un profesional tenga sus "cinco minutos de fama" frente a su jefe en una situación de coyuntura en la empresa. ¿Está usted listo para aprovechar esa oportunidad?
Lo más probable es que usted esté en este momento frente a un aparato que contiene fácilmente diez veces más poder de computación que el sistema que ayudó a los científicos de la NASA a llevar al hombre a la luna. ¿Está usted aprovechando todo este potencial?

4 - ¡Conéctese!

Mis hijos tienen amigos virtuales en Francia, Costa Rica, Nueva Zelanda y Argentina. Cada rato están intercambiando mensajes instantáneos con ellos y ellas. En días pasados mi hija simplemente mencionó en su página virtual que se acercaba su cumpleaños y logró que más de 36 amigos llegaran a la casa a saludarla. Automáticamente se pusieron en marcha sus redes.
La comunicación local o internacional es tan fácil hoy y sin embargo, los adultos no la aprovechamos realmente. Es fundamental pertenecer y cultivar las redes y las relaciones tanto profesionales como sociales

5 - ¡Expóngase!

¡Cuántas cosas merecen nuestra firma y sin embargo nadie las conoce! Dejemos la timidez y saquemos a relucir nuestras obras maestras. Escritos, fotografías, videos, aficiones, pero sobre todo ideas, no deben quedarse guardadas en cajones ni mucho menos en nuestro cerebro. El mundo está abierto para aquellos valientes que quieren exponerse a su escrutinio. Jamás había sido tan fácil expresarse y publicar lo que se piensa. Los canales están creados y el mundo está esperando su aporte.
¿Qué espera? Obviamente no vendrán hordas de visitantes a su blog, ni millones de respuestas a su bandeja de entrada, sin embargo, el ejercicio personal de expresarse en un medio público es suficiente razón para intentarlo. Alguien lo leerá, alguien lo verá, pero sobre todo, nada más la intención de extraer de sí mismo lo que usted tiene y colocarlo en palabras o imágenes para que otro lo entienda, lo aprecie o lo valore, será algo que indicará a los demás su presencia en el mundo moderno.

6 - ¡Entréguese con pasión!

Ame lo que hace. Ame lo que puede ser. Ame lo que ha sido.
Cuando algo es hecho con pasión, ¡se nota! Involúcrese en su proyecto de vida, de familia, de amistad, de pareja, de trabajo, con tenacidad y convicción y verá multiplicar las posibilidades de éxito en cada cosa en que se empeñe. Interésese con desgarro en cada actividad, escuche con todo su cuerpo lo que otro dice, exprésese con turbulencia y rabiosa perfección, produzca con sublevada exquisitez, regale con apabullante singularidad, deje huellas de revolucionaria invención en todo lo que pase por sus manos.
No sea ni común, ni corriente.

7 - ¡Alégrese!

Aprópiese de cada momento y conviértalo en algo valioso y recordable. Incluso de los momentos amargos y tristes. La capacidad de extraer de cada cosa o situación lo que es favorable y vital es lo que hace que los organismos sobrevivan y progresen. Lo mismo ocurre con su mente. Aprenda a valorar lo que tiene y lo que es. Aprenda a reconocer las oportunidades de cada problema.
Extraiga lo nutritivo de cada situación, deseche lo intoxicante. Y lo más importante, sea un transportador de estos alimentos tonificantes. Su alegría... ¡pásela!
Nadie quiere incorporar en su equipo de trabajo o en su círculo cercano a personas que oscurecen con su actitud toda actividad o encuentro. No se convierta en el permanente transportador de las malas noticias. Saque de su lenguaje la queja permanente, el sarcasmo infinito, la negación constante. No se convierta en un ser que lo único que hace es producir sombra. Ilumine con su presencia, con su energía renovable y con su buen humor.

Por último...

Puesto que el lector es seguramente un educador, se estará preguntando cómo puede hacer para que sus jóvenes estudiantes desarrollen las competencias necesarias para responder a estos imperativos del mundo moderno. Tanto en su salón de clase como en sus espacios virtuales puede ser buena idea examinar si en cada actividad estamos contribuyendo a que nuestros estudiantes se cultiven a sí mismos, se apoderen del mundo que los rodea, se involucren con pasión en todo lo que hacen y se conviertan en poderosos transmisores de su alegría interior. Si es así, podremos decir que hemos diseñado un currículo apropiado a las exigencias de este siglo.

Del libro "El profeta virtual" Por Guillermo Ramirez

CONTACTANOS

2009-05-08T03:19:00.004-05:00

SALES FORCE PERU

Av. Almirante Grau 1330 Of. 201 Barranco

Lima-Perú

Teléfonos: (+511) 241-0198 / (+511) 992740347 / Nextel 831*528

email: salesforce.informes@peru.com

CURSOS Y SEMINARIOS

2009-05-08T03:01:00.004-05:00

Nuestra organización ofrece a nuestros socios estratégicos, cursos a medida de su necesidad, enfocados en el incremento de sus utilidades.

CURSOS:

I. Técnicas de ventas.
II. Atención al Cliente.
III. Manejo de objeciones.
IV. Cierre de ventas efectivas.
V. Telemarketing.
VI. Desarrollo de la personalidad.
VII. Técnicas de negociación.
VIII. Fidelización de clientes.
IX. Venta en módulo de atención.
X. Etiqueta para Mozos.

NUESTRAS SOLUCIONES

2009-05-08T02:44:00.003-05:00

Nuestra organización ofrece a nuestros socios estratégicos soluciones empresariales en:

I. Técnicas de ventas
II. Dinámicas Motivacionales
III. Desarrollo de la personalidad
IV. Plan Win to Win
V. Entrenamiento para Capacitadores.

MISION Y VISION

2009-05-08T02:36:00.004-05:00

Misión:

Descubrir el potencial interno en cada ser humano a fin de desarrollar sus habilidades incrementando sus oportunidades.

Visión:

Ser la empresa líder en motivación y desarrollo humano en latinoamerica.

SOBRE NOSOTROS

2009-05-08T01:05:00.004-05:00

La organización SALES FORCE PERU es una compañia líder en motivación y desarrollo humano,creada para incrementar la productividad de nuestros socios estratégicos, construyendo una nueva filosofía de vida basados en el potencial interno de cada colaborador en su empresa.

SALES FORCE PERU tiene como objetivo motivar al personal de su compañia a fin de incrementar las ventas y ganar alta rentabilidad en sus negocios, así como mejorar el clima laboral mediante dinámicas y trabajo en equìpo.

Discurso de Steve Jobs 2005

2009-05-04T00:39:00.005-05:00

Tengo el honor de estar hoy aquí con ustedes en vuestro comienzo en una de las mejores universidades del mundo. La verdad sea dicha, yo nunca me gradué.A decir verdad, esto es lo más cerca que jamás he estado de una graduación universitaria.Hoy quiero contar tres historias de mi vida. Nada especial. Sólo tres historias.

La primera historia versa sobre "conectar los puntos".

Dejé la Universidad de Reed tras los seis primeros meses, pero después seguí vagando por allí otros 18 meses, más o menos, antes de dejarlo del todo. Entonces, ¿por qué lo dejé?Comenzó antes de que yo naciera.Mi madre biológica era una estudiante joven y soltera, y decidió darme en adopción. Ella tenía muy claro que quienes me adoptaran tendrían que ser titulados universitarios, de modo que todo se preparó para que fuese adoptado al nacer por un abogado y su mujer.Solo que cuando yo nací decidieron en el último momento que lo que de verdad querían era una niña.Así que mis padres, que estaban en lista de espera, recibieron una llamada a medianoche preguntando:“Tenemos un niño no esperado; ¿lo desean?”“Por supuesto”, dijeron ellos.Mi madre biológica se enteró de que mi madre no tenía titulación universitaria, y que mi padre ni siquiera había terminado el bachillerato, así que se negó a firmar los documentos de adopción. Sólo cedió, meses más tarde, cuando mis padres prometieron que algún día yo iría a la universidad.Y 17 años más tarde fui a la universidad. Pero de forma descuidada elegí una universidad que era casi tan cara como Stanford, y todos los ahorros de mis padres, de clase trabajadora, los estaba gastando en mi matrícula.Después de seis meses, no le veía propósito alguno. No tenía idea de qué quería hacer con mi vida, y menos aún de cómo la universidad me iba a ayudar a averiguarlo.Y me estaba gastando todos los ahorros que mis padres habían conseguido a lo largo de su vida. Así que decidí dejarlo, y confiar en que las cosas saldrían bien.En su momento me dio miedo, pero en retrospectiva fue una de las mejores decisiones que nunca haya tomado.En el momento en que lo dejé, ya no fui más a las clases obligatorias que no me interesaban y comencé a meterme en las que parecían interesantes. No era idílico. No tenía dormitorio, así que dormía en el suelo de las habitaciones de mis amigos, devolvía botellas de Coca Cola por los 5 céntimos del envase para conseguir dinero para comer, y caminaba más de 10 Km los domingos por la noche para comer bien una vez por semana en el templo de los Hare Krishna.Me encantaba.Y muchas cosas con las que me fui topando al seguir mi curiosidad e intuición resultaron no tener precio más adelante. Les daré un ejemplo.En aquella época la Universidad de Reed ofrecía la que quizá fuese la mejor formación en caligrafía del país. En todas partes del campus, todos los póster, todas las etiquetas de todos los cajones, estaban bellamente caligrafiadas a mano.Como ya no estaba matriculado y no tenía clases obligatorias, decidí atender al curso de caligrafía para aprender cómo se hacía.Aprendí cosas sobre el serif y tipografías sans serif, sobre los espacios variables entre letras, sobre qué hace realmente grande a una gran tipografía.Era sutilmente bello, histórica y artísticamente, de una forma que la ciencia no puede capturar, y lo encontré fascinante. Nada de esto tenía ni la más mínima esperanza de aplicación práctica en mi vida. Pero diez años más tarde, cuando estábamos diseñando el primer ordenador Macintosh, todo eso volvió a mí.Y diseñamos el Mac con eso en su esencia. Fue el primer ordenador con tipografías bellas. Si nunca me hubiera dejado caer por aquél curso concreto en la universidad, el Mac jamás habría tenido múltiples tipografías, ni caracteres con espaciado proporcional. Y como Windows no hizo más que copiar el Mac, es probable que ningún ordenador personal los tuviera ahora. Si nunca hubiera decidido dejarlo, no habría entrado en esa clase de caligrafía y los ordenadores personales no tendrían la maravillosa tipografía que poseen.Por supuesto, era imposible conectar los puntos mirando hacia el futuro cuando estaba en clase, pero fue muy, muy claro al mirar atrás diez años más tarde.Lo diré otra vez: no puedes conectar los puntos hacia adelante, sólo puedes hacerlo hacia atrás. Así que tienes que confiar en que los puntos se conectarán alguna vez en el futuro. Tienes que confiar en algo, tu instinto, el destino, la vida, el karma, lo que sea.Esta forma de actuar nunca me ha dejado tirado, y ha marcado la diferencia en mi vida.

Mi segunda historia es sobre el amor y la pérdida.

Tuve suerte — supe pronto en mi vida qué era lo que más deseaba hacer. Woz y yo creamos Apple en la cochera de mis padres cuando tenía 20 años. Trabajamos mucho, y en diez años Apple creció de ser sólo nosotros dos a ser una compañía valorada en 2 mil millones de dólares y 4.000 empleados.Hacía justo un año que habíamos lanzado nuestra mejor creación — el Macintosh — un año antes, y hacía poco que había cumplido los 30.Y me despidieron.¿Cómo te pueden echar de la empresa que tú has creado?Bueno, mientras Apple crecía contratamos a alguien que yo creía muy capacitado para llevar la compañía junto a mí, y durante el primer año, más o menos, las cosas fueron bien. Pero luego nuestra perspectiva del futuro comenzó a ser distinta y finalmente nos apartamos completamente. Cuando eso pasó, nuestra Junta Directiva se puso de su parte.Así que a los 30 estaba fuera. Y de forma muy notoria.Lo que había sido el centro de toda mi vida adulta se había ido y fue devastador.Realmente no supe qué hacer durante algunos meses. Sentía que había dado de lado a la anterior generación de emprendedores, que había soltado el testigo en el momento en que me lo pasaban. Me reuní con David Packard (de HP) y Bob Noyce (Intel), e intenté disculparme por haberlo fastidiado tanto. Fue un fracaso muy notorio, e incluso pensé en huir del valle (Silicon Valley).Pero algo comenzó a abrirse paso en mí — aún amaba lo que hacía. El resultado de los acontecimientos en Apple no había cambiado eso ni un ápice. Había sido rechazado, pero aún estaba enamorado. Así que decidí comenzar de nuevo.No lo vi así entonces, pero resultó ser que el que me echaran de Apple fue lo mejor que jamás me pudo haber pasado.Había cambiado el peso del éxito por la ligereza de ser de nuevo un principiante, menos seguro de las cosas. Me liberó para entrar en uno de los periodos más creativos de mi vida. Durante los siguientes cinco años, creé una empresa llamada NeXT, otra llamada Pixar, y me enamoré de una mujer asombrosa que se convertiría después en mi esposa.Pixar llegó a crear el primer largometraje animado por ordenador, Toy Story, y es ahora el estudio de animación más exitoso del mundo. En un notable giro de los acontecimientos, Apple compró NeXT, yo regresé a Apple y la tecnología que desarrollamos en NeXT es el corazón del actual renacimiento de Apple. Y Laurene y yo tenemos una maravillosa familia.Estoy bastante seguro de que nada de esto habría ocurrido si no me hubieran echado de Apple. Creo que fue una medicina horrible, pero supongo que el paciente la necesitaba. A veces, la vida te da en la cabeza con un ladrillo. No pierdas la fe. Estoy convencido de que la única cosa que me mantuvo en marcha fue mi amor por lo que hacía. Tienes que encontrar qué es lo que amas. Y esto vale tanto para tu trabajo como para tus amantes.El trabajo va a llenar gran parte de vuestra vida, y la única forma de estar realmente satisfecho es hacer lo que consideres un trabajo genial. Y la única forma de tener un trabajo genial es amar lo que hagas. Si aún no lo has encontrado, segue buscando.No te conformes.Como en todo lo que tiene que ver con el corazón, lo sabras cuando lo hayas encontrado. Y como en todas las relaciones geniales, las cosas mejoran y mejoran según pasan los años. Así que sigue buscando hasta que lo encuentres.No te conformes.

Mi tercera historia es sobre la muerte.

Cuando tenía 17 años, leí una cita que decía algo como: “Si vives cada día como si fuera el último, algún día tendrás razón”. Me marcó, y desde entonces, durante los últimos 33 años, cada mañana me he mirado en el espejo y me he preguntado: “Si hoy fuese el último día de mi vida, ¿querría hacer lo que voy a hacer hoy?” Y si la respuesta era “No” durante demasiados días seguidos, sabía que necesitaba cambiar algo.Recordar que voy a morir pronto es la herramienta más importante que haya encontrado para ayudarme a tomar las grandes decisiones de mi vida.Porque prácticamente todo, las expectativas de los demás, el orgullo, el miedo al ridículo o al fracaso se desvanece frente a la muerte, dejando sólo lo que es verdaderamente importante.Recordar que vas a morir es la mejor forma que conozco de evitar la trampa de pensar que tienes algo que perder. Ya estás desnudo. No hay razón para no seguir tu corazón.Hace casi un año me diagnosticaron cáncer.Me hicieron un chequeo a las 7:30 de la mañana, y mostraba claramente un tumor en el páncreas. Ni siquiera sabía qué era el páncreas. Los médicos me dijeron que era prácticamente seguro un tipo de cáncer incurable y que mi esperanza de vida sería de tres a seis meses. Mi médico me aconsejó que me fuese a casa y dejara zanjados mis asuntos, forma médica de decir: preparase a morir.Significa intentar decirle a tus hijos en unos pocos meses lo que ibas a decirles en diez años. Significa asegurarte de que todo queda atado y bien atado, para que sea tan fácil como sea posible para tu familia. Significa decir adiós.Viví todo un día con ese diagnóstico.Luego, a última hora de la tarde, me hicieron una biopsia, metiéndome un endoscopio por la garganta, a través del estómago y el duodeno, pincharon el páncreas con una aguja para obtener algunas células del tumor. Yo estaba sedado, pero mi esposa, que estaba allí, me dijo que cuando vio las células al microscopio el médico comenzó a llorar porque resultó ser una forma muy rara de cáncer pancreático que se puede curar con cirugía.Me operaron, y ahora estoy bien. Esto es lo más cerca que he estado de la muerte, y espero que sea lo más cerca que esté de ella durante algunas décadas más. Habiendo vivido esto, ahora os puedo decir esto con más certeza que cuando la muerte era un concepto útil, pero puramente intelectual:Nadie quiere morir.Ni siquiera la gente que quiere ir al cielo quiere morir para llegar allí. Y sin embargo la muerte es el destino que todos compartimos. Nadie ha escapado de ella. Y así tiene que ser, porque la Muerte es posiblemente el mejor invento de la Vida. Es el agente de cambio de la Vida. Retira lo viejo para hacer sitio a lo nuevo.Ahora mismo lo nuevo son ustedes, pero dentro de no demasiado tiempo, de forma gradual, se irán convirtiendo en lo viejo, y serán apartados. Siento ser tan dramático, pero es bastante cierto. Su tiempo es limitado, así que no lo gastes viviendo la vida de otro.No te dejes atrapar por el dogma que es vivir según los resultados del pensamiento de otros.No dejes que el ruido de las opiniones de los demás ahogue tu propia voz interior.Y lo más importante, ten el coraje de seguir a tu corazón y tu intuición.De algún modo ellos ya saben lo que tú realmente quieres ser.Todo lo demás es secundario.Cuando era joven, había una publicación asombrosa llamada The Whole Earth Catalog (Catálogo de toda la Tierra), una de las biblias de mi generación. La creó un tipo llamado Stewart Brand no lejos de aquí, en Menlo Park y la trajo a la vida con su toque poético. Eran los últimos años 60, antes de los ordenadores personales y la autoedición, así que se hacía con máquinas de escribir, tijeras, y cámaras Polaroid. Era como Google con tapas de cartulina, 35 años de que llegara Google, era idealista, y rebosaba de herramientas claras y grandes conceptos. Stewart y su equipo sacaron varios números del The Whole Earth Catalog, y cuando llegó su momento, sacaron un último número.

Fue a mediados de los 70, y yo tenía tu edad.En la contraportada de su último número había una fotografía de una carretera por el campo a primera hora de la mañana, la clase de carretera en la que podrías encontrarte haciendo autoestop si son aventureros. Bajo ella estaban las palabras:“Sigue hambriento. Sigue emocionado”.Era su último mensaje de despedida. Sigue hambriento. Sigue emocionado.Y siempre he deseado eso para mí. Y ahora, cuando en esta graduación para comenzar de nuevo, les deseo eso a ustedes.

Sigan hambrientos. Sigan emocionados.

(Discurso ofrecido en la Universidad de Stanford 2005)

¿Quién eres tú?

2009-04-24T13:34:00.005-05:00

Piensa en un momento en esta pregunta, mas que ser un genero humano, mas que tener un nombre y apellido, mas que pertenecer a un país, mas que tener una profesión, mas que ser un buen padre, mas que ser un buen hijo, etc.

Vuelvo a preguntarte: ¿Quién eres tú?......., ten presente que cada latido de tu corazón, cada vez que respiras, cada vez que amaneces, cada vez que caminas, cada lágrima derramada, cada alegría, cada triunfo, no es una suerte que se forma día a día, para nada, todo lo que eres es simplemente producto de tus pensamientos nunca lo olvides.

Somos seres humanos que vamos quemando etapas en nuestra vida, hace poco mi hijo de 1 año y 9 meses dejo de ser amamantado, vemos como va creciendo nuestros hijos y que esa etapa que amamantaba nunca vendrá nuevamente, entonces, ¿Tomamos importancia a nuestras etapas que vamos quemando?, debemos vivirlas intensamente con sus bemoles respectivos, esas experiencias nos ayudan a madurar y entender muchas interrogantes en la vida.

Pero acaso durante esa etapa que estas pasando no te da ganas que acabe ya, de una buena vez, es malo sentir ese sentimiento, la respuesta es NO para nada, cada etapa trae consigo momentos que están para ponernos a prueba y así tener experiencia en nuestras vidas, recuerda "el maestro fue algunas vez alumno".

Tu eres producto de esas etapas en la vida que has pasado, tu nacimiento marcado de mucha alegría para tus padres, tu niñez marcado de constantes descubrimientos, tu adolescencia marcado de incomprensiones constantes, tu adultes marcado de retos en la vida, tu vejez marcado de soledad.

Si algo debemos rescatar de nuestras etapas en la vida, es haberlas vivido con intensidad sin caer en el libertinaje, aprendiendo día a día de nuestros errores y perfeccionando nuestras habilidades.

Entonces ¿Quién eres tú?

La mejor respuesta que podría decirte es la siguiente: ¿Qué te gustaría que diga en tu epitafio, para que siempre te recuerden?, entonces vive día a día tratando de dejar en las personas que te rodean a través de tu actos eso que quieres que diga en tu epitafio

El Secreto

2009-04-22T19:28:00.012-05:00

Mucho se habla del libro "The Secret", pues déjeme decirle que ese secreto del cual se habla lo llevas desde que fuiste concebido. Tu seras lo que quieras ser en la vida, en la medida que des a la vida lo que ella te exige ella te lo devolverá con creces. Si piensas que no lo harás, si piensas que te dirán no, si piensas que no podrás, si piensas que no ganarás, pues tu mismo le estas diciendo a la vida que haga su trabajo.

Tu fuiste hecho a imagen y semejanza de Dios, y todo lo que te propongas en la vida lo lograrás con una aptitud mental positiva, tu eres ya un ganador; te imaginas cuando aún eras un espermatozoide y tuviste que competir con millones de ellos, quien crees que gano la lucha, ¿no fuiste tú?, piensa en un momento todo lo que tuviste que pasar para llegar a fecundar el óvulo de mamá, fue una lucha constante de retos y habilidades.

El Secreto lo llevas dentro de ti, nunca te des por vencido, persevera y lograrás todo lo que quieras en la vida. Hace unos días me preguntaron ¿Que era el éxito?, y no tuve mejor respuesta que decir: ¡El éxito es la consecuencia de tus fracasos en la vida!. Nadie me puede decir que para ser exitoso no fracasó algunas vez, pero ahí no queda todo, el éxito nace de esa derrota, de ese despido laboral, de ese negocio no cerrado, de esa negativa a la compra, de ese desastre financiero vivido, pues es ahí donde el poder cósmico se une a nuestro favor y renace las ganas de salir adelante y progresar y que nuestros fracasos se conviertan en experiencias y saber que no debemos hacer la próxima vez.

Así que recuerda...."Todo lo que pidas a la vida ella te lo dará, pero debes pagar el precio que ella te exigirá", piense en ello y lo conseguirás pero con mucha fe en ti mismo, no te rindas.

Eres una persona exitosa desde que estas compartiendo conmigo esta nota.

Cállese y Venda!!!

2009-04-21T18:55:00.007-05:00

Uno de los libros que más me impulso a escoger esta hermosa carrera de las ventas fue sin duda "CALLESE Y VENDA" de Don Sheehan, recuerdo claramente cuando laboraba en Maqusistema de Fondos Colectivos (Nissan), y el Gerente de Ventas Don Miguel Rivera me obsequio este valioso libro, que gracias a su contenido he podido aplicarlo en la vida diaria.

Desde el primer momento que empecé a leerlo no paré hasta el final, he decidido publicar este secreto que me dio y me seguirá dando solamente éxitos en la vida.

A continuación tips básicos para vender:

Coloque simplemente una "X" en el espacio destinado para la firma del cliente y señalela sin decir nada más

Olvide por un momento su afán de cerrar una venta, cambie el tema de conversación, luego ataque nuevamente y cierre la venta.

Abra la puerta, simule un sentimiento de derrota, luego regrese y cierre la venta.

Observe la señales de compra, y no diga nada más solo cierre la venta.

Mencione un punto de menor importancia..¿Compraría la casa si se la entregamos con cortinas?

Cuando traté con una mujer compradora no le arrebate el uso de la palabra.

No hable más de tres minutos deje que el cliente hable más que usted

Sea infatigable y siga cerrando las ventas

Los clientes esperan que usted les pida que compren

Practique la escucha activa, su mente y cuerpo deben prestar atención a lo que nos dice un cliente.

No venda cuatro veces y compre cinco, no se exceda.

Pida siempre referidos, esta demostrado que puedes obtener un 35% más de ventas exitosas.

Su apariencia debe ser la de una persona con la que el cliente le gustaría hacer negocios, sonría,sonría y sonría.

Usted es la persona más importante en la empresa, sin usted la empresa es nada

Debes vender con entusiasmo, es contagioso te lo aseguro

No deje de lado a los acompañantes del cliente, ellos tienen un 70% de decisión en la compra,no los ignore.

En la noche organiza tu plan de visitas para el día siguiente, no improvises.

Siempre halague a su cliente con un cumplido.

Involucre a su cliente en el cierre diciendo...."estamos de acuerdo entonces que este producto es......."

Practique el SI repetitivo, luego de tantos SI como respuesta es raro que el cliente te diga no. ¿No es cierto?.....ya vez.

Empresario de tu carrera

2009-04-20T14:02:00.003-05:00

El éxito no es gratuito. No es algo que nos llegue por suerte, aunque muchos hablen de ella, sino, más bien, por hacer bien las cosas, por ser justo y honesto con uno mismo y con el resto de personas, y por conocerse lo suficiente como para apostar por nuestras capacidades y ventajas competitivas.
Seguramente sueñas con ser un exitoso empresario o profesional, pero ¿cuál es tu definición de éxito personal? ¿Qué estás haciendo para lograr ese éxito? ¿Sabes hacia dónde va tu carrera? ¿Has definido tus metas reales y las habilidades y pasos que necesitas para lograrlas? ¿Conoces tus fortalezas, debilidades y, lo más importante, lo que te gusta hacer con pasión?
¿Tienes ya las respuestas? Si no las tienes, es momento de empezar a responderlas, ayudándote así a trazar tu plan de carrera. Tener un plan de carrera es clave para definir tu nivel de empleabilidad en el mundo laboral. Para entender su importancia, imagina un barco en el puerto, abastecido y listo para partir. ¿No sería absurdo si el capitán y su barco partieran sin destino definido, navegando sin rumbo y sin saber a dónde se dirigen o cuándo acabará el viaje?En el mundo laboral la seguridad viene exclusivamente de nuestra actitud frente al trabajo y de nuestro nivel de empleabilidad. No basta con ambicionar estar seguro: hay que ganarse esa seguridad cada día de la semana.
¿Cómo empezar? Pues alineando nuestra carrera con lo que amamos hacer. Como vimos hace poco, no hay triunfador que deteste hacer su trabajo o que no sepa lo que es importante para sí mismo, con una escala de valores claramente definida. Lo que acompaña al éxito es el entusiasmo, la pasión por cumplir las metas, la energía y la dirección.
Sucede que hoy, cuando las organizaciones líderes concentran sus esfuerzos en su negocio principal, enfocándose en competir en áreas donde pueden ganar, los profesionales exitosos definen su carrera en función de hacer aquello que gustan de hacer y hacen bien, alineando sus intereses y valores con los de la organización. Miden su éxito en función de logros, resultados finales, valores y ética, innovación y creatividad, crecimiento, ahorro, participación de mercado y, sobretodo, satisfacción del cliente. Los ejecutivos exitosos analizan con seriedad su carrera, sus fortalezas, sus debilidades, sus competencias ejecutivas y sus habilidades gerenciales y las mejoran permanentemente, asociando el éxito de su carrera al éxito de la organización donde trabajan.
Hoy por hoy, en un mercado laboral que sabe premiar al talento y la contribución al resultado, las empresas pagan por la contribución directa a resultados, en una relación en la que ambas partes conocen sus responsabilidades y en la que las expectativas son claras.
Seamos entonces honestos con nosotros mismos, no achaquemos a la “suerte” la responsabilidad de nuestras carreras. Asumamos la dirección de nuestro “barco” con objetivos claros y con un norte que nos lleve no solo al éxito profesional sino, lo que es más importante, a reconocernos como seres humanos exitosos.

Fuente: El Comercio por Ines Temple

¿Qué responder en una entrevista?

2009-04-17T23:56:00.007-05:00

Muchas veces hemos sido citados a una entrevista laboral y no sabemos que responder ante estas preguntas, no te preocupes te daré algunas respuestas para que salgas exitoso y tu entrevistador quede satisfecho con tus respuestas.

Recuerda no debes mostrarte nervioso y debes responder con naturalidad.

¿Que opinas del gobierno de Alan García?

"Indudablemente todo gobierno tendrá sus aciertos y sus errores, pero lo importante en cada gestión es dar toda la experiencia de uno con el sólo propósito de cumplir los objetivos trazados".

¿Por qué crees que debemos contratarte?

"Por que mi Curriculum avala los requerimientos establecidos por su compañía para este puesto".

¿Qué aportarías a nuestra empresa?

"Soy un convencido que todo trabajador debe dejar en su paso por la empresa, una huella de su presencia innovando metodologías de trabajo, creando nuevos mecanismos que ayuden a incrementar la rentabilidad de la compañía".

¿Cómo te ves de aquí a 10 años?

"Todos los objetivos que me he propuesto en la vida los he logrado y de aquí a 10 años dentro de mi plan de vida me he propuesto tener mi casa propia y se que esto lo lograré junto con ustedes".

¿Qué es más importante para usted el trabajo o el dinero?

"Ambos son complementarios, todo trabajo dignifica al ser humano y por lo cual debemos recibir una compensación económica".

Estas y otras preguntas abordamos en nuestros talleres dictados a nivel nacional, y espero haber colaborado con una granito de arena para tu esperada entrevista laboral.

Si deseas tener mas respuestas a tus preguntas sólo debes realizarlas en tus comentarios en esta nota o si deseas un asesoramiento personalizado contactase con nosotros.

Tipos de Liderazgo

2009-04-15T14:53:00.007-05:00

Administrar supone la eficaz y eficiente realización de las funciones administrativas. Una de estas funciones se refiera a la dirección en general y al liderazgo en particular. Cabe distinguir entonces entre líderes transaccionales y transformacionales.

Los líderes transaccionales identifican qué necesitan sus subordinados para cumplir sus objetivos. Aclaran funciones y tareas organizacionales, instauran una estructura organizacional, premian al desempeño y toman en cuanta las necesidades sociales de sus seguidores. Trabajan intensamente e intente dirigir a la organización con toda eficiencia y eficacia.

Los líderes transformacionales articulan una visión e inspiran a sus seguidores. Poseen así mismo la capacidad de motivar, de conformar la cultura organizacional y de crear un ambiente favorable para el cambio organizacional. Compañías como IBM y AT&T cuentan con programas para promover el liderazgo transformacional con el propósito de renovar rápidamente sus organizaciones a fin de que sean más sensibles a los veloces cambios den sus condiciones. Existen muchas semejanzas entre los líderes transformacionales y los carismáticos, aunque los primero se distinguen particular por promover el cambio y la innovación. Cuando se piensa en líderes carismáticos, vienen de inmediato a la mente personas como Winston churchill, Martín Luther King y la Madre Teresa. Quien inspiró a muchas personas gracias a sus desinteresados servidos en favor fe los pobres.

Y a todo esto...¿que tipo de liderazgo prácticas tú?

Fuente: Monografias.com

10 Reglas de Oro en una Entrevista

2009-04-13T15:58:00.002-05:00

Siempre me preguntan ¿Qué debo decir en una entrevista de trabajo?, ¿Qué debo decir cuando me dicen cuales son mis debilidades?, etc.
Estas y otras preguntas pasan por nuestra mente cuando vamos a una entrevista, pero tranquilo no debes alarmarte es natural pensar de esa manera; a continuación te daré tips para esa esperada entrevista que depende de ella tu futuro:

Preparase antes de acudir a la entrevista: averigua en internet sobre la compañía a la cual estas citado(a), fecha de fundación, giro, socios, sucursales, MISIÓN y VISIÓN, no hay nada mas hermoso para un entrevistador que sepas sobre la compañía a la cual postulas; pero ojo que sólo debes decirlo siempre y cuando te lo pregunte.
Acuestese temprano el día anterior a la entrevista, no hay nada más desagradable que llegar tarde a tu entrevista.
La vestimenta no debe ser llamativa, luce sobrio y elegante. Recuerda que el aseo personal dice mucho de tu persona, uñas limpias, traje planchado, y zapatos bien lustrados. Una colonia adecuada no caería nada mal.
Acude con tu Curriculum Vitae a la entrevista, nunca esta demás y por favor no se te ocurra llevarlo en un file manila sucio, este debe ser impecable.
Durante la espera no aparentes estar nervioso, aunque lo estés, piensa en algo que te apasiona (una película, una experiencia,etc)
Cuando seas llamado(a) espera que el entrevistador te de permiso para sentarte de lo contrario pídelo con cortesía. Nunca lo trates de TU así el te lo permita.
Evita usar muletillas durante la entrevista (este,no,eh,etc), recuerda que debes usar adecuadamente tus palabras. Ahh nunca mastiques goma de mascar es muy desagradable escucharte hablar así.
Cuando te preguntes cuales son tu defectos debes decir: "...Bueno tengo defectos como todos, el principal de ellos es que nunca me doy por vencido en todo lo que realizo...".
Mira a los ojos de tu entrevistador y nunca te agarres el pelo mientras hablas.
Despidete cordialmente de tu entrevistador y agradecele la oportunidad de postular a su compañia y que de ser el elegido no se arrepentirá de la elección tomada.

Esta reglas de oro te asegurarán que estés en la lista de candidatos aceptados por tu nuevo centro laboral.... y recuerda por algo te han llamado YA ERES UN GANADOR.

Testimonios

2009-04-07T18:50:00.004-05:00

Lorena Peirano Bianchi (Gerente de Movistar) nos comentó...."Este entrenamiento debe darse cada 6 meses, considero que me ayudará a incrementar la buena atención y ventas por que tenemos mayor información y conocimientos de los productos capacitados, asi como los argumentos de ventas claves..."

Testimonios

2009-04-06T17:57:00.005-05:00

Brenda Loyola (Promotora Claro) nos comentó....."Debemos recibir estas capacitaciones por lo menos 1 vez al mes, este entrenamiento ayudará a incrementar mis ventas por que hemos hecho muchas dinámicas y así nos quitamos el temor al cierre..."

Testimonios

2009-04-03T12:56:00.003-05:00

"...Esta capacitación me ayudará a incrementar mis ventas por el dinamismo y la explicación de los dispositivos móviles, fué muy buena y agradable, y sobre todo nos dieron tips de ventas..", nos comentó Aida Ascencio (Promotora Claro)

Training Bellisima by Marina Mora

2009-04-02T17:21:00.001-05:00

El dia 01 de Abril nuestra compañia participó en el programa de Lanzamiento para el día de la Madre de la famosa marca Bellisima de Marina Mora. Se realizaron dinámicas rompe hielo, role play con la empresarias y motivación, con el solo propósito de posicionar a Bellisma como marca líder de cosmeticos en el pais.

Mensualmente se darán este tipo de training para las empresarias y de esta manera estar motivadas y llevar a Bellisima en su corazón.

El evento se realizó en las instalaciones de la Camara de Comercio de Lima.

Testimonios

2009-03-30T02:23:00.003-05:00

Maria Isabel Aquino (promotora) nos comentó..."Sería importante de cada mes se dé este tipo de capacitaciones al personal, ya que siempre hace falta algunos tips para poder cerrar las ventas y asi ayudar a nuestra economía..."

Testimonios

2009-03-30T02:16:00.003-05:00

Christian Correa, promotor de Claro ubicado en Wong de Surco nos comentó..."Estas capacitaciones deben darse por lo menos cada 2 meses, y considero que me ayudará a incrementar mis ventas por las técnicas de ventas impartidas.."

Testimonios

2009-03-30T02:10:00.003-05:00

"Este tipo de capacitaciones deben de darse cada 2 meses, indudablemente estas capacitaciones ayudará a incrementar las ventas en la agencia por los tips de ventas impartidos...", nos comento Mariella Moscol Zapata (Gerente CAC Movistar Miraflores)